10 de Junio del 2020 | NOTICIAS

Tips para negociar con Proveedores de China


Se considera a China la fábrica del mundo y encontrar alguien que fabrique lo que necesitamos es relativamente fácil, no obstante lo difícil es encontrar el correcto.

Comprar parece algo muy sencillo; tratar de encontrar el proveedor correcto que produzca exactamente lo que buscamos y al precio mas conveniente. El resto suponemos esta ajustado a las normas internacionales de Comercio y que las industrias lo respetan.

El caso chino no es tan fácil, pues la selección del proveedor es importante pero cuenta con barreras culturales e idiomáticas.

Formas mas comunes de encontrar proveedores:
- Ferias comerciales e industriales.
- Programas u oficinas gubernamentales, etc.  

Son muy útiles pero no es suficiente para saber cual es el correcto y que represente todos nuestros intereses.

El valor de un Aliado estratégico como China Consultora:

El verdadero valor se nota al enfrentarse a las dificultades inherentes a la distancia. Tener un aliado se justifica y adquiere valor cuando tiene las siguientes características y ventajas.
Comunicación constante: nos da facilidad en la comunicación con el proveedor, al representar sus intereses y requerimientos o preocupaciones.
Soporte en en lugar: es de suma utilidad en el trabajo de seleccionar y verificar la seriedad, autenticidad y experiencia del proveedor.
Opciones múltiples y rapidez en toma de decisiones: brinda la oportunidad de conocer solo una opción sino varias, sean pequeñas o grandes compras y ademas facilita la toma de decisiones en caso de cambios inesperados.
Mayor capacidad de negociación: es su brazo ejecutivo-negociador con los proveedores chinos, al estar presente y conocer y ser de la misma cultura.
Verificación e inspección de calidad: nos ayuda a controlar que todo se ajuste a lo planeado y minimizar el riesgo de realizar operaciones sin contar con la información precisa.
Análisis costo-beneficio: Por todo esto y mas, es se justifica totalmente tener un buen aliado teniendo en cuenta además que el costo de tenerlo sea menor que el costo de falla de la orden de compra y pérdida de la transacción.
 
Como China Consultora Co. Ltd, nuestro compromiso es ser ese aliado que usted necesita en China.

Somos su aliado estratégico de negocios, seguro y de confianza.

Por Jorge Peralta